2024环球世界足球杯——直播赛事
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一、卡塔尔世界杯球场没有耐克广告
当阿迪达斯迈入世界杯的“决赛圈”，耐克也从未远离。它们是两个理念不同的死敌，但是在足球界最大的商业战场上，它们占据相同的位置，为同一个战场而厮杀。
如果运动服装制造商没有发布它们的官方赛事广告片，那么这一届世界杯注定是不完整的。开赛之前，耐克和阿迪达斯都相继发布了广告片。
为了迎接卡塔尔世界杯，耐克锁定了元宇宙。它的“GOAT Experiment”广告片使用虚拟现实技术，将姆巴佩、C罗与巅峰时期的大罗、小罗置于同一个场景之中。不同时代的球星通过人工智能俨然生活在同一个星空之下。
无独有偶，阿迪达斯与耐克亦步亦趋。它采用了“家庭团聚”主题，将其最知名的代言人梅西与年轻时代的自己置于同一个场景之中，一起踢球，就像FIFA游戏中的场景那样。
当GOAT（史上最佳）遇上GOAT；或者，套用阿迪达斯自己的口号——“我们如何创作出不可能的轮舞曲”，无一例外，都充斥着元宇宙的元素。
一般来说，世界杯广告片的重点是渲染比赛气氛，并引发公众的广泛讨论。两家品牌的广告片所引发的讨论是：尽管耐克和阿迪达斯都渴望脱颖而出，但它们似乎陷入了相同的想法之中。
“作为营销人员，我会觉得这真的有些尴尬。这几乎是第一次，它们看起来像是做了同样的事情，或者进行了相同的营销活动。在试图走在时代前沿方面，它们都像是落在了后面。”营销机构Ear to The Ground的CEO理查德-阿德尔斯伯格如此评价道。
理查德-阿德尔斯伯格已经习惯了看到耐克具有创新和革命性的广告片。一直以来，耐克都以此闻名于世。这一次，他看到的却是不同的策略，“感觉这两家公司都在追逐游戏文化。”
“游戏文化在这个领域已经很长时间了。早在几年前，梅西年轻时代的版本就出现在FIFA系列游戏中。这并不是新的概念。所以这次耐克和阿迪达斯所推动的概念，像索尼的Playstation这样的品牌很多年前就在做了。元宇宙现在也是营销人员给出策略建议时比较常见的主题。每个都在朝着这个方向发展，使其成为了主流概念。当然，我不怀疑它背后的某些技术是史诗级的。但从我的经验来看，耐克本届世界杯的征程是非常安全的，但错失了绝佳机会。”理查德-阿德尔斯伯格补充说道。
然而，在品牌曝光率巨大且影响力无穷大的世界杯迅戚祥舞台上，耐克和阿迪达斯还会重亩搏蹈覆辙吗？当这两家公司都在重注世界杯时，它们真的会输吗？
运动服装制造商市场利润率丰厚——耐克和阿迪达斯的营收说明了一切。截至2022年8月的一年内，耐克的收入为390亿英镑（463亿美元），净利润50亿英镑。阿迪达斯的最近财报显示，其营业额为180亿英镑，净利润接近20亿英镑。十年内，外界预估足球仔碰鞋的市场价值将超过250亿英镑。
市场绝不会完全饱和，这也是为什么这些运动服装品牌愿意在世界杯中投入大量时间和金钱的原因。
“市场如此之大，即使你的市场份额仅仅比你的竞争对手增加一个百分点，也是巨大的。”营销代理机构Octagon UK的商务总监丹尼尔-哈达德如此表示。
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从品牌的角度来说，都是在利用这些赛事塑造消费者的喜好。简易来说，品牌一系列动作的目的就是让球迷对其产生忠诚感，理想的情况下让他们成为终生客户。
还有其他品牌处于这场商业营销战的边缘位置，但长期以来都是耐克和阿迪达斯的正面PK。“没有其他品牌能够接近它们在足球领域的市场份额。彪马在它们之下，在那之后，其他品牌所占的份额下降幅度很大，而且格局不会改变。没有其他品牌能够投入足够的资金缩小差距，这是不可能的，也毫无意义。”丹尼尔-哈达德说。
卡塔尔世界杯，耐克为32支国家队中的13支提供装备赞助，包括了英格兰、法国和巴西等豪门。今年早些时候进行了品牌重塑的阿迪达斯则赞助7支，其中阿根廷和德国最为引人注目。
即便如此，品牌们参与的方式并不仅仅限于在赛事期间提供球衣及其他配饰，也不仅仅只限于参赛的足球明星们。耐克的广告片里包括了两名女足运动员——亚历克斯-摩根和萨姆克尔。耐克近期的大部分广告都在关注女子赛事。而阿迪达斯最近的两支世界杯广告片都邀请了音乐家Stormzy，他是阿迪达斯的品牌大使之一。在扩大影响力方面，耐克与阿迪达斯都选择了与时俱进。
“耐克显然已经看到了女足市场的快速扩张。尽管这些球员（亚历克斯-摩根和萨姆克尔）不可能参加卡塔尔的比赛，但是让她们参与进来还是有价值的。你现在就可以看到这种效应了，也不必过多解释她们是谁。”丹尼尔-哈达德说。亚历克斯-摩根因为经典的喝茶庆祝动作而广为人知。
基本上来说，我们仍然可以看到耐克和阿迪达斯是如何通过多重资产的组合方式激活签约球员的。
与此同时，耐克长达四分钟的广告片也向我们呈现了广告模式的改变。“的确，你可以将之压缩为30秒的广告，以便于在电视上播出。但它确实是为社交媒体而生的。这么说吧，它们的目标用户绝不是一个坐在家里看电视的55岁老人。它们瞄准的是15到25岁的人群，这是市场上最活跃的部分，品牌试图让他们成为其终生客户。而这些人大多都活跃于社交媒体上。”丹尼尔-哈达德解释了耐克选择社交媒体为广告片发布主阵地的原因。
世界杯和国际足球赛事为运动服装品牌的广告营销提供了更大的自由度。梅西就是一个典型的例子。他有阿迪达斯的球鞋合同，但是他所效力的俱乐部巴黎圣日耳曼的赞助商是耐克。在联赛期间，阿迪达斯不可能让梅西穿着耐克的球衣进行相关营销活动。
二、世界杯背后的赞助商博弈:“耐克队”与“阿迪达斯队”谁能赢?
就在本届世界杯的32强如火如荼地争夺大力神杯之际，多场隐秘的商业博弈或许也在这背后激烈地上演着：例如人们最为耳熟能详的运动品牌之战——“耐克队”与“阿迪达斯队”究竟谁能赢？国际足联预计，本届世界杯将吸引至少50亿电视观众。这一全球最受关注的足球赛事，是运动服装生产商向球队和个人球员推销球衣、球鞋和其他产品的一个重要机会。而在本届世界杯上，耐克和阿迪达斯等巨头依旧是众多球队球衣的赞助商。从过往多届世界杯的经历看，千万可别小觑了大力神杯归属，对耐克和阿迪达斯公司股价的影响。在为期一个月的2018年俄罗斯世界杯期间，阿迪达斯的股价曾下跌了6%——当时由阿迪达斯赞助的、备受看好的德国队在小组赛阶段就早早地被淘汰。而当届大力神杯也最终被耐克赞助的球队法国队夺得——耐克股价同期上涨4%，远远超过了标普500指数当时1%的涨幅。Wedbush分析师TomNikic表示，尽管足球领域的相关商品在阿迪达斯和耐克的整体业务中都只占一小部分，但围绕世界杯和球队球衣的宣传，可以产生光环效应，并推动其他类型商品的销售。这背后的逻辑其实很简易。“如果有人在德国买了一件世界杯球衣，他们会不会也考虑买一双新鞋？或者，如果由阿迪达斯赞助的球队赢得了世界杯，在赢得世界杯的喜悦中，人们会比在其他情况下购买更多的球衣吗？这就是我们能看到存在变化的一些地方，”Nikic表示。根据德国足球咨询公司PRMarketing的统计数据，2018年世界杯共为32支球队的球员售出1490万件球衣，而2014年世界杯为1770万件。阿迪达斯在11月9日的季度电话会议上曾表示，预计世界杯相关
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