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作者：Deconstructors of Fun

译者：Llewyn

Supercell是手游界中的一个异类。

他们好像从来没有跟别人在竞争，而是一心想着怎么击败自己。在刚过去的10年，他们打造了数款颠覆性的手游，创造了数十亿美元收入，而其团队，也不过只有300人。

他们跌落神坛的言论在近年来也时常有之，毕竟在账面上，收入连续三年下滑，新游轰动效应不如以往，不少人给他们的未来打上一个问号。

Supercell真的不行了吗？未必。从布局、产品、团队文化到并购动作，这个芬兰“小厂”的哲学似乎还是以一种形式奏效着，手游市场10年的风云席卷过去，又改变了Supercell什么？

一、高风险、高回报

借鉴已经验证过的游戏、换个主题，或者循序渐进做微创新，这是许多手游厂商眼中抢用户的正确做法，只有少数公司会尝试通过完全颠覆性的产品来搅动市场。 颠覆性依赖直觉、极高的才能、和面对高风险的勇气。

而Supercell显然是高风险高回报模式的坚决执行者，他们已经做出了4款定义新品类的游戏：「卡通农场」、「部落冲突」、「皇室战争」和「荒野乱斗」。相比许多公司可能终生就只能做出一款颠覆性的产品，这个成就已经非同寻常：

不过，即使我们都知道Supercell的成就，我们也不能忽略他们在近几年来表现下滑的事实，多多少少透露着青黄不接的迹象，他们“百年老店”的愿望，是否会就此搁浅？

二、历史回溯

Supercell的一切都起源于「卡通农场」。发布于2012年5月，他们的首款游戏在触屏设备上重新定义了农场品类，抢走了Zynga「FarmVille」的市场。在长达8年的生命周期中，它贡献了20亿+美元的收入。

继续押注移动设备的他们接下来推出「部落冲突」，迅速成为全球大热，并掀起了一阵“部落热”。这款游戏让行业看到了 社交的力量 ，「部落冲突」的月流水在短短时间内就从5000万美元升到2亿美元。

随着「部落冲突」的成功，Supercell还发布了「海岛奇兵」，一个PVE版本的部落玩法。直到今天，「海岛奇兵」依然是Supercell唯一一款在全球发布策略有所不同的游戏。而虽然它没达到「部落冲突」的级别，它的总收入也达到了10亿美元。

2015年是Supercell的黄金年，随着「部落冲突」的成功他们的年收入达到了23.3亿美元，紧接着在2016年他们推出了「皇室战争」，游戏首年就取得巨大成功，收入破10亿美元，这让他们在2016年同样保持了23亿美元的收入水平。

但也是此时开始，Supercell的产品架构出现了变化，相同IP与主题的 「皇室战争」的崛起在一定程度上挖走了「部落冲突」的玩家， 后者表现开始下滑。而到2017年「皇室战争」也开始显露颓势，这给Supercell提了个醒：

谨防收入能力较低的新产品带走了老产品的用户。

最终，在2018年末，Supercell发布了全新IP、玩法风格都跟其他产品十分迥异的「荒野乱斗」，为的就是不“自己打自己”。这之后「部落冲突」和「皇室战争」都趋于稳固，Supercell也算是止住了整体的大幅下滑。

三、颠覆规则的游戏们

1、老不死的「部落冲突」

「部落冲突」的成功和对于业界产生的影响无需赘言，65亿美元总收入，连续8年待在美国Top 10收入榜。游戏的成功，建立在四要素上：

——对「部落冲突」未来的预测：

游戏在2020年大概率会保持2019年的表现（收入10亿美元），「部落冲突」背后有着业界最顶尖的团队，其玩家群体非常忠诚，也是其社交网络的中坚。想要拉「部落冲突」下马，或许只有Supercell在未来推出同类型新品才能做到了。

2、后劲存疑的「皇室战争」

「皇室战争」在刚发布时取得的成功是爆炸性的，第一年就收入10亿美元，并引起了许多后来者的效仿（网石做的「星球大战」、Nexon做的「泰坦陨落」和EA做的「命令与征服」）。但无论是多强劲的IP，都无法在「皇室战争」开创的这个类型中取得相同的成功。

但是「皇室战争」在高开一波后也面临着低走的难题，在2017年后收入急速下滑，在2018年下滑35%，在2019年下滑15%。

那为什么统治力十足的「皇室战争」会下滑如此之快？这主要有几个原因：

当然，Supercell对此也做出了很多努力和创新尝试，包括推出新卡、新玩法（达阵模式）等来激励玩家尝试更多卡组；推出部落战，其中要求玩家熟练更多卡组来帮助部落；好玩且输了不扣奖杯的2V2模式，同样鼓励玩家大胆尝试；推出卡币交换，丰腴升级卡牌途径等。

可惜的是，即使「皇室战争」不断在做创新和改进，其经济模式的问题还是没有彻底得到解决。

——对「皇室战争」未来的预测：

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